电源老板的一句话 —— 好货卖不过坏货

配件市场的复购逻辑，经常和产品质量反着来。

「做工好的配件，卖不过做工差的配件」。

「为什么卖的快，就因为他容易坏，不容易坏的电源，不会有客户采购的」。

坏得快，才有下一次成交；做工好的用不坏，就没人复购。这是配件市场的逆向选择：买家看不到内部用料，只能按价格和品牌选，便宜的先卖出去。同一个月，俄罗斯和沙特的客户还在固定采购一款老电源，国内全网断货四个月；TP-LINK 的 24V PoE 模块卖 26 元，被动 PoE 方案里这就是耗材价，26 元的模块坏了就换，没人修。质量好的电源把复购周期拉到五年以上，厂商的现金流反而更慢；80Plus 金牌电源的质保普遍比白牌长。